Verkaufsgespräche

VERKAUFSGESPRÄCHE

Wie sie erfolgreicher im verkaufen werden

Das 2-Tages-Seminar, in dem Sie lernen, Kunden mit System zu überzeugen

Vor Verkaufsgesprächen haben Sie ein mulmiges Gefühl? Sie fürchten, dass Ihnen die richtigen Worte fehlen und Sie den Interessenten nicht von Ihrem Angebot überzeugen können?

Das muss nicht sein, findet Verkaufsprofi Roman Kmenta. Sein Credo: Jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch besteht aus fünf Phasen. Und wer Interessenten Schritt für Schritt durch diese Phasen führt, erreicht den erfolgreichen Abschluss wie auf Schienen.

Im 2-Tages-Seminar VERKAUFSGESPRÄCHE lernen Sie, worauf es in jeder der fünf Phasen eines Verkaufsgesprächs ankommt – und mit welchen Fehlern Sie den Abschluss vermasseln können.

Das Seminar eignet sich für Teilnehmer ohne Erfahrung in Verkaufsgesprächen, aber auch für alle, die durch neues Methodenwissen und Profi-Feedback erfolgreicher im Verkaufen werden wollen.

Roman Kmenta zeigt Ihnen unter anderem psychologische Frage- und Zuhörtechniken, mit denen Sie herausfinden, was Kunden wirklich wollen und brauchen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche sinnvoll vorbereiten und wie Sie Ihr Angebot so präsentieren können, dass Ihre Kunden den Nutzen sofort verstehen.

Ihr neues Methodenwissen können Sie gleich einsetzen: In Kleingruppen trainieren Sie Verkaufsgespräche mit anderen Seminarteilnehmern. In den Trainings geht es um reale Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens – so können Sie die Verkaufsstrategien später direkt übertragen.

Aufgrund des hohen Praxisanteils - rund die Hälfte der Seminarzeit entfällt auf die Trainingsgespräche - ist die Teilnehmerzahl auf zwölf Personen begrenzt. Nur so kann Roman Kmenta auf jeden Teilnehmer eingehen, Feedback und Ideen geben.

Was Sie im Seminar erwartet

• Sie erfahren, wie Verkaufen mit System funktioniert: Verkaufsprofi Kmenta erklärt Ihnen die 5 Phasen erfolgreicher Verkaufsgespräche.
• Sie trainieren Verkaufsgespräche: In Kleingruppen üben Sie, Verkaufsgespräche zu führen – stressfrei und ohne Angst, sich zu blamieren.
• Sie feilen an Ihrer Verkaufsstrategie: Durch das Feedback des Referenten und der anderen Teilnehmer können Sie Ihre Verkaufsstrategie sofort optimieren.

Was Sie lernen

• Fragetechniken für die Bedarfsermittlung
• Strategien für den Umgang mit typischen Kundeneinwänden
• Abschlusstechniken, mit denen Sie Ihre Verkaufsquote erhöhen

Was Sie mitnehmen

• Neue Souveränität in Verkaufsgesprächen
• Eine Liste der besten psychologischen Fragetechniken mit Beispielfragen
• Roman Kmentas Buch „Zu teuer! 118 Antworten auf Preiseinwände“ als PDF-Version

Nützliche Hinweise

Maximale Teilnehmerzahl: 8

Zeiten:

Das Seminar „Verkaufsgespräche“ ist eine zweitätige Veranstaltung
1. Seminartag: 11 bis 17 Uhr
2. Seminartag: 9:30 bis 16 Uhr

Leistungen:

- Seminarunterlagen
- Mittagessen, Snacks und Getränke

Seminarort:

Unsere Hamburger Seminare finden in den Räumlichkeiten von impulse statt:
Impulse Medien GmbH, Hammerbrookstraße 93, 20097 Hamburg.

Die Seminare außerhalb von Hamburg finden in gut erreichbaren Locations der jeweils angegebenen Stadt statt. Alle Teilnehmer werden über den genauen Veranstaltungsort spätestens zwei Wochen vor Beginn des Seminares informiert.

Anreise und Übernachtung:

Bitte beachten Sie bei Ihrer Reiseplanung, dass die öffentliche Parksituation rund um den Verlag sehr schwierig ist. Der Verlag liegt allerdings direkt gegenüber der S-Bahn Station „Hammerbrook/City Süd“ und an der Bushaltestelle „Hammerbrook/City Süd“ der Linien 25 und 112, so dass Sie uns bequem und unkompliziert mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichen.

Die folgenden Hotels befinden sich in der näheren Umgebung der impulse-Akademie:

- Mercure Hotel Hamburg City – 10 Minuten zu Fuß
- RAMADA Hotel Hamburg City Center – 10 Minuten zu Fuß
- Hotel ibis Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Hotel ibis budget Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Prizotel Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Radisson Blu Hotel, Hamburg Dammtor – 2 S-Bahn-Stationen entfernt
- Grand Elysee Hotel Hamburg – 2 S-Bahn-Stationen entfernt

Kontakt:

Für Fragen rund um die impulse-Akademie können Sie uns gern direkt ansprechen: Unseren Kundenservice erreichen Sie montags bis freitags von 9 bis 15 Uhr unter 040 / 60945 22-78.
Oder Sie schicken uns einfach eine E-Mail an akademie@impulse.de.