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Preisverhandlungen
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Wie sie mehr Gewinn durch psychologisch effektive Preisverhandlung schaffen
Das 2-Tages-Seminar, in dem Sie lernen, mit Psychologie höhere Gewinne zu erzielen.
Wie immer sparen impulse-Mitglieder (Magazin-Abonnenten) bei der Buchung 20% zusätzlich. Sie sind noch kein impulse-Mitglied? Hier können Sie eine Mitgliedschaft abschließen.
Nützliche Hinweise
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Zeiten:
- Das Seminar „Preisverhandlungen“ ist eine zweitätige Veranstaltung
- 1. Seminartag: 11:00 bis 17:00 Uhr
- 2. Seminartag: 9:30 bis 16:00 Uhr
Leistungen:
- Seminarunterlagen
- Mittagessen, Snacks und Getränke
Seminarort:
Unsere Hamburger Seminare finden in den Räumlichkeiten von impulse statt:
Impulse Medien GmbH, Hammerbrookstraße 93, 20097 Hamburg.
Die Seminare außerhalb von Hamburg finden in gut erreichbaren Locations der jeweils angegebenen Stadt statt. Alle Teilnehmer werden über den genauen Veranstaltungsort spätestens zwei Wochen vor Beginn des Seminares informiert.
Anreise und Übernachtung:
Bitte beachten Sie bei Ihrer Reiseplanung, dass die öffentliche Parksituation rund um den Verlag sehr schwierig ist. Der Verlag liegt allerdings direkt gegenüber der S-Bahn Station „Hammerbrook/City Süd“ und an der Bushaltestelle „Hammerbrook/City Süd“ der Linien 25 und 112, so dass Sie uns bequem und unkompliziert mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichen.
Die folgenden Hotels befinden sich in der näheren Umgebung der impulse-Akademie:
- Mercure Hotel Hamburg City – 10 Minuten zu Fuß
- RAMADA Hotel Hamburg City Center – 10 Minuten zu Fuß
- Hotel ibis Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Hotel ibis budget Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Prizotel Hamburg City – 12 Minuten zu Fuß
- Radisson Blu Hotel, Hamburg Dammtor – 2 S-Bahn-Stationen entfernt
- Grand Elysee Hotel Hamburg – 2 S-Bahn-Stationen entfernt
Kontakt:
Für Fragen rund um die impulse-Akademie können Sie uns gern direkt ansprechen: Unseren Kundenservice erreichen Sie montags bis freitags von 9 bis 15 Uhr unter 040 / 60945 22-78.
Oder Sie schicken uns einfach eine E-Mail an akademie@impulse.de.
PREISVERHANDLUNGEN
Setzen Sie sich in Preisgesprächen noch besser durch
Das 2-Tages-Seminar, in dem Sie lernen, mit Psychologie höhere Gewinne zu erzielen
Sie sind genervt, weil Kunden ständig nach Rabatten fragen? Und Sie ruinieren sich Ihre Marge, weil Sie es einfach nicht schaffen, Ihre Preise durchzubringen? Die gute Nachricht: Sie haben es in der Hand, das zu ändern.
Im 2-Tages-Seminar PREISVERHANDLUNGEN lernen Sie, wie Sie mithilfe psychologischer Hebel Ihre Preise durchsetzen und dadurch höhere Gewinne und Deckungsbeiträge erzielen.
Verkaufsprofi Roman Kmenta zeigt Ihnen, wie Sie Preise klug festlegen und Kundeneinwände wie „zu teuer“ erfolgreich kontern. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Preise so kommunizieren, dass Kunden sie als angemessen empfinden.
Ihr neues Methodenwissen können Sie gleich ausprobieren: In Kleingruppen trainieren Sie Preisverhandlungen mit anderen Seminarteilnehmern. In den Trainings geht es um reale Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Firma – so können Sie erfolgreiche Verhandlungsstrategien später direkt in Ihren Unternehmensalltag übertragen.
Nach dem Seminar können Sie Ihre Kunden davon überzeugen, dass Ihr Angebot seinen Preis wert ist. Weil Sie keine ruinösen Rabatte geben müssen, erzielen Sie höhere Gewinne.
Aufgrund des hohen Praxisanteils - rund die Hälfte der Seminarzeit entfällt auf die Trainingsverhandlungen - ist die Teilnehmerzahl auf zwölf Personen begrenzt. Nur so kann Roman Kmenta auf jeden Teilnehmer eingehen, Feedback und Ideen geben.
Was Sie im Seminar erwartet
- Sie verstehen die Psychologie von Preisen: Verkaufsprofi Kmenta zeigt Ihnen psychologische Hebel für höhere Gewinne.
- Sie trainieren Preisverhandlungen: In Kleingruppen üben Sie, Preisgespräche zu führen – stressfrei und ohne Angst, sich zu blamieren.
- Sie feilen an Ihrer Verhandlungsstrategie: Durch das Feedback des Referenten und der anderen Teilnehmer können Sie Ihre Verhandlungsstrategie sofort optimieren.
Was Sie lernen
- Techniken, um mentale Preisblockaden zu überwinden
- Strategien für den Umgang mit typischen Preiseinwänden
- Das System der 6 Stufen im Preisgespräch
Was Sie mitnehmen
- Neue Souveränität in Preisverhandlungen
- Eine 21-Punkte-Checkliste für die Vorbereitung von Preisgesprächen
- Roman Kmentas Buch „Zu teuer! 118 Antworten auf Preiseinwände“ als PDF-Version
Roman Kmenta berät Unternehmen und Unternehmer zu Verkaufs- und Marketingstrategien für höhere Preise, Honorare und Deckungsbeiträge. Als Experte für Preisstrategie und Vertriebsentwicklung hat er im letzten Jahrzehnt mit mehr als hundert Top-Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich gearbeitet, darunter Claas, Kia Motors, Samsung, Weber Grill und Novartis. Kmenta hat mehrere Bücher zu Marketing- und Vertriebsthemen veröffentlicht, darunter „Nicht um jeden Preis“ und „Zu teuer! 118 Antworten auf Preiseinwände“.