impulse kompakt Nr. 14

Die Kunst des Verkaufens

Ich kenne kaum einen Unternehmer, dem es nicht Spaß macht, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen. Sie brennen für das, was sie tun – und begeistern damit Käufer. So weit, so gut. Oder besser: So weit, so einfach.
Wirklich anspruchsvoll wird es erst, wenn es nicht mehr um einen Verkauf von Angesicht zu Angesicht geht. Wirkliches Potenzial haben Firmen, die nicht mehr vom Verkaufsgeschick des Chefs oder der Chefin abhängen, sondern professionelle Strukturen aufbauen und die Chancen der Digitalisierung nutzen. Wie dies konkret geht, zeigt diese impulse-Kompakt-Ausgabe, die die besten impulse-Recherchen der Redaktion rund ums Verkaufen bündelt: Wie finde ich heraus, was meine Kunden umtreibt und auf wen ich mich ausrichten sollte? Mit wem verdiene ich am meisten? Wie kann ich meine Marke schärfen und Fans zu Weiterempfehlungen animieren? Und wie sollte ich mich am besten präsentieren? Lassen Sie sich von konkreten Fällen erfolgreicher Unternehmer und Unternehmerinnen inspirieren. Es lohnt sich!

Ihr

Nikolaus Förster

nikolaus.förster@impulse.de                                     

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